La verdad es que me gustaría decir que tengo la poción mágica para crear modelos de negocios rentables en internet. Aunque no sea así, si que hay ciertos parámetros que podemos usar y que nos podrán indicar como de interesante puede ser ese modelo en cuanto a rentabilidad se refiere:
- Grado de escalabilidad : Aquí se trata de verificar como crecen por un lado las estructuras de coste y por otro los ingresos. Los modelos escalables no tienen una relación directa entre una y otra, son aquellos que pueden aumentar su rango de ingresos de forma exponencial sin que sus costes suban a la par.
- Haber analizado las tendencias de consumo: Si lo que queremos es entrar a vender productos en masa, deberíamos tener claro el nivel de consumo o como se comportan las ventas en un país en concreto. Para ello, hacemos estudios de mercados (si tenemos presupuesto para ellos) o accedemos a estudios de mercados ya realizados.
- Análisis exhaustivo en Google: Este es un punto importante para marcar la viabilidad del negocio. al fin y al cabo, necesitas tener una estimación de los CPA (costes de adquisición) que se mueven en el mercado para ello puede utilizar la herramienta de google keywoord tool para ver las tendencias de búsqueda y aparte hacer una estimación (no 100% real) de lo que te puede costar que cliquen en tu anuncio.
- Opciones de entrar en modelos de suscripción o compra recurrente: Ahora mismo en internet en todos los sectores el conseguir ventas es bastante competitivo por tanto: si el modelo de negocio se basa en la suscripción (renovación automática de servicios tipos seguros médicos, periódicos, etc (del estilo supermercado online) mejor tendremos el panorama para amortizar la inversión derivada de la captación del cliente.
- Baja complejidad a nivel logístico: A menos que ese sea el factor diferencial resulta, mucho mas manejable el negocio si no hay que incurrir en costes de tipo almacenes, manipulación dificultosa del producto. Mas vale productos sencillos y fáciles de vender para que podamos centrar la actividad de la empresa en vender y crecer.
- Estudiar la posibilidad de ofrecer una demo del producto/servicio gratuito: No se debería de pasar por inadvertido el éxito que están teniendo los modelos de negocio no hay nada mejor que el cliente pruebe el producto para ganar su fidelidad prueba de ello. Spotify es un buen ejemplo de ello.
- Sector con contenido interesante: Este punto aunque parezca menor puede ser una de las claves en tu plan de marketing. Si por ejemplo vas a vender productos dieteticos por internet, seguramente que una de las formas mas eficaces para acercarte a tu publico potencial sea escribiendo artículos y grabando vídeos de lo importante que es cuidar la comida y de como tener una dieta equilibrada.
- Ciclos de vida largos: Este factor a veces no se tiene en cuenta pero hay que saber cuantas veces o durante cuanto tiempo nos podemos remunerar de un mismo cliente esto hará compensar un poco la balanza de los gastos y las inversiones en captación.
